中国内地珠宝消费者调查

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我国内地的高端消费商场备受注重。近年内地官场奉行节省,不少奢华品的销情备受影响。奢华消费的泡沫後,民众的消费意欲及形式怎么,将成为商场添加的要害。为了解内地顾客的珠宝购买形式,香港交易开展局于上一年进行的「我国城市顾客查询:珠宝购买形式及香港优势」陈述,于国内十个城市:北京、上海、广州、杭州、南京、成都、重庆、大连、沈阳和武汉的女人进行珠宝顾客查询,并依据查询结果,向有意拓宽内地珠宝商场的香港公司供给若干主张。

  

整份陈述向3,000名女人进行查询,每个城市别离拜访300名顾客,其间分为三组年岁组别,即18至30岁、31至45岁及46岁或以上,各年岁组别拜访100人。总结而言,顾客购买珠宝的首要意图为紧贴潮流及调配服饰,且越来越多于素日佩带,注重配衬服饰和形象品尝;佩带场合首要是「素日上班作业」。别的,受访者表明样式/规划、质量/做工以及品牌/口碑是选购珠宝首饰最重要的考虑要素。

  

查询结果指出,顾客近年购买珠宝首饰的动机有显着改动,越来越多顾客于日常佩带珠宝首饰。业者可在样式规划及物料上协作商场需求,例如多规划轻盈、时髦、简单配衬服装的样式,又或与时髦服装品牌或规划师协作,推出定量系列产品。物料使用方面,可选用K金而非足金,吸纳年青人、购买力轻低的顾客。事实上,钻石、翡翠或其他宝石装嵌类的细巧配饰如链坠等亦很合适年青顾客日常佩带。

  

项圈是各城市及组别中最热销的首饰类型。七成半受访者更表明,未来一年会优先考虑购买项圈。在首饰物料方面,首选为黄金,其次为铂金和K黄金;年岁越轻,对钻饰的爱好越大。家庭月收入越高,购买翡翠/玉石、钻石及蓝红绿宝石的志愿较高。最多受访者喜爱精约大方及中式传统规划;年岁越轻的受访者,越承受其他风格的规划,包含时髦潮流、欧式经典及异国情调规划。

  

 

  

吸纳年青消费

  

「单个城市的添加动力缺乏,且价格没有显着的上升空间,或反映珠宝商场已逐步饱满,业者需求发挥构思,发明新的商场空间。业者可考虑开辟新品种的珠宝首饰、使用不同物料,协作不同规划风格,带领潮流。事实上,转运珠、长命锁等非传统干流的首饰适当盛行。尽管全体而言黄金最受追捧,但不同城市、年岁和收入组别的受访者对其他首饰物料亦有偏好。除了干流的精约风分外,年岁较轻的消费群较承受不同风格的规划,如时髦潮流、欧式经典及异国情调规划等。」

  

在宣扬、推行方面,应更注重和满意顾客的心思,例如刻画自傲、大方、独立的时髦达人品牌形象。在宣扬刊物和橱窗规划上,可考虑多选用形象明显的模特儿或人像,杰出珠宝首饰与时装结合的全体时髦风格;店肆选址可设于时装品牌毗连,让顾客在选购时装的一起,联想到有配衬饰物的需求。出售人员亦须加强在服饰潮流、配搭等方面的知道,以助顾客选购。

  

另一方面,顾客对体会式消费的需求明显添加。因而业者应注重顾客的消费体会,比方可考虑改动店肆的装修规划,缔造一个更舒适的购物环境,又或更多使用店肆空间作体会推行活动。在资讯众多的时代,业者须在方法和构思上多下时间,例如使用电子途径、会员制及顾客自愿供给的材料和购买记载,作精准的营销作业及资讯推送。

  

 

  

香港品牌优势

  

受访者普遍以为香港珠宝首饰品牌风格共同、样式投合潮流及有构思。多半受访者以为香港的珠宝品牌属中高级、三成以为属高级;但即便香港珠宝首饰品牌在国内形象甚佳,但一线城市上海和广州受访者给予香港品牌的溢价缺乏10%。另一方面,纵使家庭月收入达人民币15,000元或以上者,对香港珠宝品牌的形象最佳,她们给予的溢价却是各组别中最低的,只要33%。这显现她们不朴实由于那是香港品牌而乐意给予特别高的价钱,香港业者需求更尽力为品牌增值。{dede:global.cfg_keywords/}

  

 

  

 

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